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苹果该不该下沉?

时间:2019-12-07     【原创】   阅读

即便创新不足,嘲声四起,依然有不少人掏空口袋,为苹果买单。

 

数据显示:天猫商城iPhone 11预售首日的销售数据较iPhone XR增长了335%;京东商城iPhone 11预售销量同比增长480%。开售仅5分钟,iPhone 11 Pro系列新品就售罄。

 

人们都在猜测,苹果新品的买家究竟是谁?

 

9月20日,苹果正式发售首日,天猫的一组销售数据像是揭开了背后的秘密。数据中透露:iPhone 11购买用户中,80%是新客(最近一年没有在天猫平台购买过苹果手机的用户),果粉似乎落差很大,对新品兴趣不大。

 

其中,二线城市占比最多,为27%,三线及以下城市也就是被我们称作下沉新兴市场,占比已经超过50%以上,特别的是六线城市占比18%,直逼三线城市的19%。

另一组数据显示,在购买iPhone 11的人群中,16-29岁的用户占据了59.17%,30-39岁用户占据了32.44%,年轻人成为是主要的购买力。

 

也就是说,当你再回到村里省亲的时候,家里的小伙伴们可能都拿着iPhone 11跟你打王者荣耀了,还可能会暗自嘲笑你,咋混的这么惨。

 

下沉市场正在成为苹果手机的购买主力。

 

京东发布的一组数据也证明了这一点。9月19日,京东最新iPhone数据报告显示,2019年1月-8月,京东iPhone三至六线城市销售额增长是一至二线城市增长的5倍,三至六线城市销量增速也远高于一至二线城市。

 

不仅如此,今年天猫618数据显示,苹果在三至六线城市的成交同比增长达170%,比一二线城市高出近1倍。

 

那么,一直有着高端手机形象的苹果为何会得到下沉市场的青睐呢?其实答案显而易见,主要是价格,价格,价格(重要的事说三遍)。

 

去年上市的两款苹果手机因市场销售不佳,苹果为了挽回局面,经历了多次降价,今年天猫618旗舰的iPhone XR,最低不到4500 元就能入手,要知道,其上市时价格可要6499起步,不到1年,降价接近2000元。

 

而iPhone 11首发预售价格比iPhone XR首发价格低了1000元,这也是苹果历史上首次放低姿态的降价,降价幅度空前。并且,正式发布之后即破发,拼多多补贴后最低价格可达4999元,即使渠道商价格比官方价格最高可便宜400以上,只有绿色供不应求,出现了涨价。

 

为了让更多的人都可以买的起苹果手机,在购买政策上,不仅有“以旧换新”的补贴,苹果手机还与多家银行联合推出了最高24期的免息,还包含赠积分等福利,甚至还有银行打出4337超低价,月供180元的口号,这些都是吸引下沉市场购买的重磅炸弹。

 

冷静来看,苹果此次发布的产品市场认可度并不高,一二线城市对苹果手机的高端品牌形象认知度正在呈现下降趋势,但是对于下沉市场,却仍是一块金字招牌,并且,全新的iPhone的外形有了明显变化,识别度很高,也是吸引人购买的主要因素。

 

其实,苹果的预售销量虽然抢眼,但并不等于实际销量,19号上市的华为Mate系列,低版本的Mate 30和iPhone 11相差不大,但是性能却同样强大,并且,还有5G版本,极有可能改变很多人的购买意向。

 

回顾苹果的产品史,似乎从iPhone 5C开始,就有了低端市场的打算,但彼时的市场并不认可,但是这种降价策略,对新兴的下沉市场来说,倒是效果显著。

 

但这样的苹果并不是我们想要看到的。

 

最近又开始读了一遍《乔布斯自传》。前页的一句话再次敲击着我的内心。

 

“那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正改变世界。”这句话是苹果1997年“非同凡响”广告。苹果还记得么?

 

苹果本次发布会的主题为“致创新”,但大部分人并未体会到苹果的创新,运行速度提高不是创新,拍照、摄像更好也不是创新···我们期待的是眼前一亮、震撼人心的创新,是从0到1的创新。

 

苹果,何时才能再度“非同凡响”?


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