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调查 | 诸葛找房亿元融资背后:掺水的“行业前三”,经营遇困创始人卸任CEO

时间:2020-10-20     【原创】   阅读

贝壳找房上市之前,估值在200亿美金左右,市场传言募资不理想,甚至向媒体推荐内部额度。

 
彼时有内部机构朋友告诉我,其实份额已经抢疯了,连投资人都怕抢不到,200亿美金是送钱,500亿美金都闭眼睛买。
 
写稿子之前,我又看了一眼贝壳的市值,现在已经达到接近800亿美元,排名中概股第五位,从开始的接近百度,现在已经快两倍百度。感慨又错过了一次财富升值的机会。

贝壳找房的上市,以及快速上升的市值,也让资本市场对房地产交易平台提升了信心。
 
就在贝壳找房递交招股书一周后,阿里巴巴宣布增持易居,并达成战略合作。在贝壳找房上市一个月后,天猫好房正式上线。
 
从易居内部传出的消息显示,周昕在多次会议中强调,天猫好房对标的正式贝壳找房。
 
恰恰在贝壳找房上市的两个月后,房地产交易平台中的又一玩家“诸葛找房”宣布,获得亿元C2轮融资。通稿中并未透露具体机构,而是以“政府引导基金和地产基金联合投资”为代替。
 
地产基金很好理解,基本来自房地产公司。而政府引导基金一词其实最早来源于“中关村创业投资引导资金”,意为通过政府资金和信用引导社会资本投资。
 
信息显示,在此之前,诸葛找房曾有过5轮融资,包括:
 
2016年6月的1000万元天使轮融资,浅石创投领投,劲邦资本跟投;
 
2016年10月的 3000万元Pre-A融资,复星锐正领投,策源股份、浅石创投跟投;
 
2017年3月的5000万元A轮融资,名川资本领投,复星锐正、溯本投资、策源股份、Jadevalue跟投;
 
2018年1月的1.5亿元B轮融资,红杉中国领投,复星锐正、浅石创投、名川资本、策源股份、溯本投资跟投;
 
2019年4月的1亿元C1轮融资,清科资管和倍增科技领投,红杉中国、复星锐正、36kr跟投;
 
可以看出,从创业开始,诸葛找房的融资还比较顺利,基本每年都有资金入账,此轮融资更是得到政府资金的青睐。
 
可是,拿了这么多融资的诸葛找房市场表现如何呢?
 
之前智地产有一篇关于贝壳找房的爆料文章,得到全网中介朋友的广泛关注,我们为此还专门创建了一个“全国房地产中介正义联盟”的社群,希望帮助中介朋友一起抵制行业内的不公平。
 
社群创建之初,便有一位来自广州的朋友在群内反应诸葛找房的问题。他表示诸葛找房存在“假端口,假客户”的问题。

我们还特意私信了这位朋友,他表示,花了1500元购买了诸葛找房半年的套餐,还有50元的附加套餐,甚至还叠加了一个1000元的超级推广套餐,只是在很短的时间段内,连续接到了几个咨询电话,随后就没有了。真正促成带看只有一个
 
他表示,这个套餐只可以上传30套房源,需要不断要求朋友注册诸葛找房才可以增加,上限是100套。当初只是因为价格便宜才选择的诸葛找房,因为同样的套餐在安居客差不多4000-5000元一个季度。价格差距很大。
 
之后,我们还在多个中介群内询问大家使用诸葛找房的感受,似乎大部分中介,均未使用过诸葛找房。
 
我们还特别咨询了一位在武汉的资深中介朋友,他也表示,没有使用过诸葛找房的端口,之前有个朋友代理过诸葛找房武汉区域,结果失败了。
 
他强调,诸葛找房还是卖端口模式,落后了。
 
不仅如此,我们还询问了一位深耕中介行业的垂直媒体负责人,向他了解中介行业内对诸葛找房的看法。
 
他的回答也很简单:“偶尔用一用”。
 
调查还不止于此。之前在上一轮融资时,来自36氪的首发标题为:“「诸葛找房」完成过亿元C1轮融资,跻身房产平台前三”。


文章中写道,“过去一年诸葛找房在150个城市落地了分公司,累计服务超8000万找房用户和20万注册经纪人,跻身房产平台行业前三。”

值得一提的是,36氪是诸葛找房的C1轮投资人之一。此外,我们发现,还有多篇文章中,引用了包含“行业前三”这个标题。
 
第一、第二我们很容易猜到,无非是贝壳找房和安居客。对于这个行业第三,我们要画一个问号。
 
作为一个房地产交易平台,其下载量会很明显反应其在市场的流行程度。笔者使用的是华为手机,华为应用商店内搜索“诸葛找房”,其下载量仅仅为249万次,评分2.6分。

我再随便说几个平台,大家比较一下,安居客显示7亿次安装,贝壳找房显示2亿次安装,链家1亿次安装,房天下1亿次安装,居理新房967万安装,我爱我家2134万安装,幸福里2634万安装,房多多1560次安装……
 
仅仅华为手机的应用商店内,诸葛找房的200多万的安装量,别说前三,前十都根本挨不上边。
 
再看一下苹果手机,苹果的应用商店内不显示下载量,但是显示评分量。贝壳找房有19万个评分,安居客有47万,房天下有11万,而诸葛找房只有5011个
 
这个“前三”的水分可想而知。
 
另外,诸葛找房的融资通稿中,我们还关注到了一个重要的信息,通稿中这样写道:
 
“鉴于交易平台需要对行业有深刻的理解和实操经验,又遇上疫情期导致公司遇到很大的经营困难,管理团队主动重构组织,徐瑞东临危受命担任公司CEO。”

 
公司创始人及董事会全力支持徐瑞东担任公司CEO,创始人苏伟杰则把精力放在战略方向及投融资上。
 
也就是说徐瑞东上任CEO,创始人苏伟杰去负责战略和投融资了,在此之前,徐瑞东就已经是诸葛找房的董事兼总裁了。
 
天眼查显示,诸葛找房股东共有17名,苏伟杰为大股东,占股16.2%,亚东星辰占股15.73%,诸葛知鼎占股10.99%(该公司苏伟杰控股,持股61.37%),其余大股东还有红杉和浅石等。苏伟杰最高持股不足30%。而此番亿元融资,无疑又将会稀释其股份。
 
据说,“诸葛找房”这个名字是苏伟杰的媳妇取的,但现在这个平台还属不属于苏伟杰,会不会也成为问号。
 
天眼查中还显示了一条行政处罚,涉及虚假广告等行为,处罚时间为2020年3月17日。这无疑也会影响市场对其房源真实度的信任度。
 
当下,诸葛找房将自己定义为产业互联网公司,还强调产业互联网是新基建的一部分,并获得了某媒体颁发的新基建百强企业,也就是说,诸葛找房现在已经是一家新基建公司了。
 
新基建的确是风口,但是,诸葛找房能飞起来吗?
 


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