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装修建材B2B交易平台「掌上辅材」完成B轮融资

时间:2021-11-10     【转载】   阅读

装修建材B2B交易平台「掌上辅材」完成B轮融资,家居建材行业龙头企业居然之家战略领投,投资金额未披露。「掌上辅材」曾于2019年完成红星美凯龙领投的A+轮融资,也就是说家居建材行业两大A股龙头共同对「掌上辅材」持支持态度。

 

掌上辅材是家装辅材一站式供应链平台。上游链接品牌供应商,利用集中采购获取价格优势,整合极度分散的工厂,通过筛选进行质控,赋能盘活其过剩产能;下游为优质工厂及装修公司提供一站式线上辅材采购服务;中间环节,利用大数据、AI等技术赋能选品采买、物流仓储、销售售卖等环节,搭建智能化、高效率、标准化的辅材产业链服务体系。通过此模式,掌上辅材正在逐步替代以建材城为代表的传统线下建材销售模式。

 

这段时间,一些媒体和资方一度唱衰B2B的模式,B2B模式是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换的营销模式。而掌上辅材有几点不同。

 

第一,市场广阔。辅材交易这一市场本身足够大。中国每年建材交易额在四五万亿的量级,辅材占比10%,也就是一年有四五千亿的交易额,想象空间大。

而之后掌上辅材想要切入更大的家居建材市场,也很有未来。对标美国,美股上1000亿美元以上收入的公司,净利润率普遍2~3%,比如SyscoSYY)、CostcoCOST)、沃尔玛(WMT);

唯独卖家居建材的Home depotHD),1300亿美元收入,净利润率10%

 

第二,同样都是建材领域的交易,相较主材,从辅材切入,更容易实现B2B平台的搭建。装修建材分为主材和辅材,辅材比如电线、水管等,对于C端用户来说其实是无感知的材料,因此C端用户会将采买决策权交给工长、装修公司等;而主材则因为C端用户感知更强,工长、装修公司往往决策权偏弱。于是,辅材交易更能有利于公司跟广大的装修中小B(工长、装企)建立常年的交易信任关系。

同时,尽管辅材的sku是百万级别的,但由于市场标准统一,辅材都是标品,更容易实现线上化的方式采买。

可以看出,做辅材线上化B2B平台的逻辑更顺滑。

 

第三,不同于其他B2B赛道的为了线上化而线上化,装修建材领域的交易线上化的确正处在一个爆发前夜,因为线下建材城正处在变革消亡期。这和中国房地产市场的发展密切相关。前几十年中国处在城市化高速发展的地产红利期,新房建造快、密集、大规模,几个新建楼盘就能养活附近的线下建材城。建材城本质就是建材分发的前置仓,因此在装修需求时间空间都相对集中的前提下,前置仓是首选。

 

掌上辅材将继续在全国范围内复制标准打法,计划在未来两年内实现百城目标。要实现这个目标分为几方面,首先是本轮资方居然之家作为家居建材领域知名品牌,已经在全国400余城市开展业务并树立了良好的用户口碑,这对于掌上辅材的扩城会有很大助力。


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